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智能锁企业要重视三四线市场

来源:www.时间:2019-04-23点击数:载入中...

随着经济的快速发展,我国农村的购买力也在稳步提高,企业在推广智能锁的时候,不要只盯着一线市场,随着农村生活水平普遍提高,以防盗智能门锁为主的基础安防产品在农村安防市场开始得到广 泛应用。面对三四线城市的不断发展,部分区域智能门锁品牌企业开始转向该市场,当然在转战市场之前,对于三四线市场的消费能力以及市场基本情况,企业需做一定的了解。


首先:企业需对三四级市场做一定要深入了解

面对三四线城市这块“肥肉”,智能锁厂家都想来品尝,拓展三四线市场对于智能门锁行业来说只是刚刚开了个头,很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质,按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于智能门锁厂家自身的品牌形象。若智能门锁品牌要想在三四线城市占到一席之地要做到从“消费中来再到消费者中”去发展。

其一:推广宣传成本低,客户准确度高

在一二线大城市,信息化发达,工作生活节奏快,人们每天都会接受很多各种形式广告信息的传播,这对智能门锁的推广和宣传要求就比较高,成本也比较高;而在三、四级城市,终端客户选择信息传播的渠道较为精 准,大致通过墙体广告、小区推广、车体广告等推广方式进行点对点的宣传推广,精 准的传播方式及地域更容易加深当地市场对品牌的认知度,广告投入成本也比较低。

其二:品牌观念尚未“成型”

得益于互联网在中国的普及,三四线城市居民他们不断累积各类品牌知识和消费经验,各种“晒照”也潜移默化地影响着他们的消费认知和选择,同时导致他们对品牌和消费体验有了更多、更高的期待,这种期待正呈现逐年上升的趋势。而互联网的影响在其中起到了不可忽视的作用。三四线城市的大部分消费者认为品牌的选择会影响到他人对自己的判断;大品牌除了服务品质、商品品质有保证之外,更能为他们在心理上获得满足感。这可能是智能门锁厂家在三四级市场拓展的时候需要考虑的因素。

满足城乡用户安装和售后的需求

和普通家电不同,智能门锁是一个对安装售后服务要求比较高的行业,不仅涉及到指纹识别敏感度,还关系到安全,需要专业安装人员亲自上门安装调试,以及后期的上门维护服务。所以对于顾客来说,购买智能门锁大多会选择实体店就近购买,这就对智能门锁销售终端网络提出了要求。深圳市固威智能科技有限公司

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